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ab 9:30

Empfang und Ausgabe der Tagungsunterlagen

10:00

Begrüßung

und Eröffnung der Konferenz durch Bringmann Managemententwicklung

Moderation: Prof. Dr. Hermann Diller

Wie wird man Preis-Champion?

10:05

Intelligente Preisstrategien

Wozu Preisstrategien? Das aktuelle preispolitische Umfeld · Aktionsspielraum von Preisstrategien · Preissysteme und ihre Logik · Preispositionierung und Preissegmentierung · Kundenbindung und Preispolitik · Up-Selling, Cross-Selling und Side-Selling als Wertschöpfungsstrategie · Pricing-Prozesse intern optimieren · Aktuelle Fallstudien

Prof Dr. Hermann Diller, Universität Erlangen Nürnberg

11:15

Kaffeepause

Fallstudie Nestlé

11:45

Chancen durch Preisdifferenzierung

Marken vor dem Preiskampf schützen · Kaffee – ein vielschichtiger Markt · Systematische Preisdifferenzierung am Beispiel Nescafé · Aktive Preisgestaltung durch Variation von Produkt und Verpackung · Preisdifferenzierung und Vertriebskanal · Ansatzpunkte für Aktionen

Gerd Müller-Pfeiffer, Nestlé Deutschland AG

12:30

Internationales Preismanagement im Investitionsgütergeschäft

Die Heidelberg-Gruppe im internationalen Marktumfeld: Varianz bei Preisniveau und Ausstattung auf globalen Märkten · Standortbestimmung: Verfolgung der Preisniveaus auf weltweiter Basis · Der preispolitische Spielraum im internationalen Geschäft · Preismanagement entlang des Produktlebenszyklus · Discounts und Pricing-Review

Thomas Frank, Heidelberger Druckmaschinen AG

13:15

Gemeinsames Mittagessen

14:30

Marktforschung für den Preis

Der Preis im Kontext des Marketing-Mix · 'Subjektiver Wert' und Preisbereitschaft · Preis-Pretests: Den richtigen Markteintrittspreis ermitteln · Neuere Entwicklungen beim Pretesting: Limit Conjoint Analysis (LCA), Vickrey-Auktionen · Magische Schwellen: Ermittlung von Preisober- und Preisuntergrenzen · Preis-Posttests: Ermittlung von Preis- Absatz-Funktionen · Vor- und Nachteile einzelner Verfahren der Preisforschung

Dr. Hans-Willi Schroiff, Henkel KGaA

15:45

Kaffeepause

Fallstudie Krombacher

16:15

Markenführung und Pricing

Preispolitische Herausforderungen im nationalen und internationalen Getränkemarkt · Image- und Preisstrukturen im deutschen Biermarkt · Wie Krombacher dem aktuellen Preiskampf begegnet · Welche Bedeutung hat die Markenarchitektur? · Pricingstrategien in der Markenwelt von Krombacher · Möglichkeiten der Preisdifferenzierung

Hans-Jürgen Grabias, Krombacher Brauerei

17:00

Psychologie der Preisakzeptanz

Warum der richtige Preis 100% Psychologie ist · Verwendungsmotive und Preisbereitschaft · Die Rolle gelernter Preisrelationen · Warum Verbraucher anders rechnen als Kaufleute · Preis und Rabatt: Die psychologischen Wirkungsmechanismen · Preis und Trendprodukte: Preisakzeptanz bei Bio-Produkten · Ergebnisse tiefenpsychologischer Verbraucherstudien

Dr. Christoph B. Melchers, ifm

18:00

Get together

Teilnehmer und Referenten sind herzlich eingeladen, beim Sektempfang weiterzudiskutieren.

9:00

Eröffnung des zweiten Konferenztages

Moderation: Prof. Dr. Hermann Diller

9:05

Mit Qualitätsstrategien zu Premiumpreisen

Aktive Strategien zur Preis- und Erlöserhöhung statt reiner Spar- und Kostenziele · Das Beispiel Miele: Premiumpreise als Resultat konsequenter Innovationsund Qualitätsstrategien · Preismanagement ist Begründungsmanagement · Erfolgsfaktoren von Premiumstrategien · Erweiterung der Wertschöpfungskette durch Vertikalisierung im Vertrieb · Aktuelle Beispiele erfolgreicher Premiumstrategien

Jürgen Plüss

Fallstudie Webasto

9:45

Endkunden-Integration als Vertriebsstrategie

Aktuelle Problemstellung: Der Zulieferer im Spannungsfeld zwischen Kostendruck und Innovationsführerschaft · Lösungsansätze: Unterschiedliche Methoden im Preis- und Innovationsmanagement · Darstellung verschiedener Pricing-Modelle · Prozessoptimiertes Innovationsmanagement als Ausweg? · Erfolgsfaktor Endkundenintegration · Vom Input zur Interaktion · Learnings

Alexander Lang, Webasto AG

10:30

Kaffeepause

11:00

Von LowCost bis Super-Premium

Was die 'Schönste Zeit des Jahres' kosten darf

Der Reisemarkt und seine Kundenund Preissegmente · Die Marken- und Pricingstrategie der World of TUI · No Frills versus Individualität · 'Geiz ist geil' versus 'Fühl Dich TUI' · TUI.com: Das Leistungs- und Preisportfolio im Reiseportal der World of TUI

Michael Lambertz, TUI Travel PLC

11:45

Welche Preisstrategie hält die Marke aus?

Was kommt nach 'Geiz ist geil'? Reiz ist geil? · Die Vertreibung aus dem Paradies – Wenn die Mitte der Märkte verschwindet · Alternative Preis-Strategien – Smart Shopping versus Verwöhn-Shopping · Wie viel Spreizung hält eine Marke aus – Preisnachlässe und Markenwert · Wie viel Wertschöpfung bringt die Marke noch – Wie man Preisabstände realisiert · Wie man neue Wert-Kategorien schafft – Entziehen Sie sich der Vergleichbarkeit

Bernd M. Michael

12:45

Gemeinsames Mittagessen

Fallstudie Mercedes-Benz

14:00

Pricing für Premium-Produkte

Image- und Preisstrukturen im deutschen Automarkt · Voraussetzungen für gutes Preismanagement · Kundennutzen als Ausgangspunkt für Pricing · Bedeutung der Nachlässe · Rahmenbedingungen der Preisfindung · Pricing zwischen Profitabilitäts-, Mengen- und Imagezielen · Pricing-Zielsystem und Pricingprozess · Preisliche Feinsteuerung im Produktlebenszyklus

Peter Thamm, Daimler AG

Fallstudie Dell

14:45

Erfolgreiche Preisstrategien im Direktvertrieb

Aktuelle Herausforderungen im IT-Markt · Wie Dell sich im Wettbewerb positioniert · Konsequente Preisführerschaft als Erfolgsfaktor · Bundling: Wie man die richtigen Angebotspakete schnürt · Preiskommunikation für unterschiedliche Zielgruppen · Marktforschung und Preistests als Grundlage richtiger Preisentscheidungen

Barbara Wittmann, Dell Deutschland

Die Konferenz wird voraussichtlich gegen 15:45 beendet sein.